品牌家紡如何拓展銷售渠道？
發(fā)布時間：2013-10-18 新聞來源：一覽家紡英才網
在家紡行業(yè)中，渠道無外乎兩種：零售渠道和團購渠道。零售渠道主要通過單店來表現(xiàn)，包括店中店(商場、建材城、家居館)、家紡專賣店、網店。
目前，家紡店鋪零售主要的關注點在店內，而店內的銷售額60%來自于促銷。在促銷活動銷售的產品結構中，正價品的銷量往往不足10%，加盟商利潤受到嚴重影響。而婚慶和喬遷產品的銷售比重往往占到55%~70%左右，抓住這兩部分客戶源就等于抓住了銷量。家紡新品和高檔品的銷售直接決定店鋪的利潤空間，因此，尋找目標中高檔客戶非常重要。
誰是高檔客戶，家紡品牌應該去哪里尋找?家紡品牌可以選擇新的營銷渠道模式，例如與家裝公司以及銀行進行合作，開辟出專賣店以外的第二“戰(zhàn)場”，對品牌挖掘潛在客戶十分重要。
此外，銀行的VIP客戶也給品牌帶來了商機。品牌可把適當?shù)漠a品有針對性地推薦給銀行VIP客戶，能夠極大地調動他們的消費熱情。以何種方式進行推薦就顯得非常重要，目前來說，一個非常有效的途徑就是簽售營銷。
家紡產品如何改變現(xiàn)有銷售情況的局限性?家紡團購已經成為另一支不可或缺的渠道。品牌應當建設一支高效的團購公關部，通過為會議團購、福利團購、定制團購打造“三品(禮品、紀念品、收藏品)”，實現(xiàn)時間錯位營銷，把消費者的衣柜變成家紡企業(yè)的終端微型倉庫。同時，將重點企事業(yè)單位和特殊合作單位設立為團購公關重點目標，建立其進行長久的、有效的合作，突破家紡營銷困局。
可見，家紡渠道的變化是根據(jù)目標消費者不同的消費用途而發(fā)生改變。伴隨著行業(yè)的發(fā)展，家紡流通領域出現(xiàn)了傳統(tǒng)渠道和新型渠道并存的現(xiàn)象。處于領導地位的品牌，利用資金實力和銷售經驗都具有絕對優(yōu)勢的優(yōu)質加盟商搶占了大型優(yōu)質商場中最有利的終端位置，其他品牌只能分得杯中剩余的“殘羹”。多數(shù)加盟商意識相對落后，還有一些因為資金問題而無法建立其有效的銷售平臺。
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