木業(yè)界可以復(fù)制《泰囧》奇跡嗎？
發(fā)布時(shí)間：2013-01-16 新聞來(lái)源：一覽木業(yè)英才網(wǎng)
最近估計(jì)談?wù)撟疃嗟碾娪皯?yīng)該是《人再囧途之泰囧》，《泰囧》從12月12日開(kāi)始上映，就不斷的刷新中國(guó)電影界的一個(gè)記錄，3天過(guò)億，4天到2億，6天超3億，7天4億，21天破10億，截止15號(hào)前，已經(jīng)是突破了13億的票房，不得不說(shuō)《泰囧》成為了內(nèi)地電影票房的一匹黑馬。
泰囧的成功絕非偶然，它是怎么創(chuàng)造出中國(guó)票房新記錄的呢？借用現(xiàn)在最流行的已經(jīng)元方的口頭禪，此事必有蹊蹺!我們木材界品牌是否能從中讀其中的蹊蹺之處，成為業(yè)界內(nèi)的“泰囧”奇跡呢？一覽木業(yè)英才網(wǎng)李志宇就泰囧如何獲得如此成功這一話題來(lái)與木業(yè)界的朋友進(jìn)行相關(guān)的探討。
第一，尋找客戶的需求點(diǎn)，從客戶的需求出發(fā)，滿足客戶的需求。有人說(shuō)泰囧是一部很低俗的電影，根本上不了大場(chǎng)面，但是不管怎么樣，都沒(méi)有阻止它獲得13億的票房。這13億的票房表現(xiàn)出來(lái)國(guó)內(nèi)的觀眾對(duì)戲劇片的一個(gè)需求。其實(shí)觀眾的想法很簡(jiǎn)單——在周末的空閑時(shí)段，他們只想看一場(chǎng)輕松的、簡(jiǎn)單、無(wú)說(shuō)教的電影。特別是在賀歲檔，緊張了一年的人終于有了個(gè)喘息的機(jī)會(huì)，走進(jìn)電影院更多的是獲得輕松。正是準(zhǔn)確抓住消費(fèi)者的需求和消費(fèi)心理，《泰囧》的定位非常明確——“與其等死，不如笑死”，就是一部單純?yōu)榱俗層^眾哈哈大笑的電影。對(duì)于木業(yè)品牌來(lái)說(shuō)，經(jīng)歷了多年的高速發(fā)展，行業(yè)已經(jīng)陷入了嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中，甚至出現(xiàn)了產(chǎn)品相互抄襲的情況，因此，如果能在產(chǎn)品和營(yíng)銷方式上走出自己的差異化道路，就能夠占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)，在紅海競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。木業(yè)品牌要對(duì)市場(chǎng)的需求進(jìn)行充分的有根據(jù)的分析，從而規(guī)劃自己的產(chǎn)品特性，抓住消費(fèi)者對(duì)木制品產(chǎn)品舒適性、安全性、時(shí)尚性的需求，加大產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)，為消費(fèi)者真正提供他們所需要、喜愛(ài)的產(chǎn)品。同時(shí)，在產(chǎn)品的推廣上，可以通過(guò)策劃有特點(diǎn)、當(dāng)下熱點(diǎn)的相關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行差異化營(yíng)銷，讓自己的產(chǎn)品快速引起消費(fèi)者關(guān)注。
第二，重視品牌終端形象的建設(shè)。終端形象是指企業(yè)在其產(chǎn)品銷售終端打造的品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)。是品牌運(yùn)營(yíng)最直接、最主要的宣傳手段，對(duì)企業(yè)的形象來(lái)說(shuō)，也只有終端才是可持續(xù)的，終端形象建設(shè)越來(lái)越受到重視。泰囧是徐崢的導(dǎo)演處女作，但早期他通過(guò)早期通過(guò)搞定岳父大人、瘋狂的石頭、人在囧途等影視劇，已經(jīng)積累了不少的人氣，也為他打下“徐錚”式喜劇一個(gè)品牌。一覽木業(yè)英才網(wǎng)李志宇認(rèn)為木業(yè)品牌要想取得消費(fèi)者的認(rèn)可和關(guān)注，同樣需要品牌效應(yīng)。木業(yè)品牌必須要明確自己的產(chǎn)品定位和消費(fèi)人群，開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)需求和帶有前瞻性的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)，一定要重視品牌終端形象的建設(shè)。就構(gòu)建出了品牌的基本形象，良好的品牌形象，可以消除消費(fèi)者的消費(fèi)顧慮。在接下來(lái)的城鎮(zhèn)化建設(shè)的規(guī)劃中，我們木業(yè)制品應(yīng)該沉下二三線城市去，重視二三線市場(chǎng)終端形象建設(shè)，取得二三線市場(chǎng)消費(fèi)者的信任。贏取二三線城鎮(zhèn)的市場(chǎng)門票。
第三，網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷，加速票房攀升。看過(guò)電影之后，很多人都反映《泰囧》中笑點(diǎn)十足，讓人完全是忍不住大笑一場(chǎng)。在微博之中，隨著越來(lái)越多的人的關(guān)注點(diǎn)，以及主角們的采訪視頻，泰國(guó)的異土風(fēng)情也會(huì)慢慢的浮現(xiàn)在我們眼前。在微博上，《泰囧》也成為了大家議論的熱點(diǎn)話題，微博上好不熱鬧!據(jù)說(shuō)在微博上關(guān)于泰囧的消息就多大420萬(wàn)條，讓微博用戶無(wú)法不去關(guān)注到它。。一部小成本電影卻帶來(lái)了如此多的歡樂(lè)，不得不說(shuō)本身就是一種能力中，在微博之中，大家的瘋狂傳播，幾乎都是推薦大家去觀看的信息無(wú)處不在。而其中幾乎沒(méi)有說(shuō)泰囧不好看的，這樣也為泰囧的票房得到了最有利的宣傳，在這年代，口碑營(yíng)銷的尤為重要，為借助于微博這個(gè)快速傳播媒體，短時(shí)間內(nèi)就是一傳十。然后推廣，多做宣傳，這種包括視頻，相信每一個(gè)想看的人都會(huì)去看的，而且流傳度也會(huì)不斷的擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。
在過(guò)去的一年大家都知道，在阿里巴巴的淘寶和天貓商城交易額已經(jīng)超過(guò)一萬(wàn)億。雙十一最終銷售數(shù)據(jù)，更是一舉達(dá)到191億 。其中家具類目成交12億1千多萬(wàn)，銷售產(chǎn)品73萬(wàn)7千多件，平均客單價(jià)1648元，其中，全友以高達(dá)8000多萬(wàn)的成交額穩(wěn)居淘寶家居類目頭名， 排名前十的家居類店鋪銷量均超過(guò)1000萬(wàn)。由此見(jiàn)到，網(wǎng)絡(luò)這塊的市場(chǎng)越來(lái)越大，也應(yīng)該引起我們木業(yè)行業(yè)企業(yè)的注意，特別是木地板，組裝式木家具，木制工藝品，應(yīng)該加大網(wǎng)絡(luò)推廣，注重網(wǎng)絡(luò)品牌，口碑的營(yíng)銷。
不管怎么樣，泰囧是一部票房不錯(cuò)的電影。泰囧的營(yíng)銷方法更是值得我們木業(yè)界朋友去借鑒。最后一覽木業(yè)英才網(wǎng)李志宇認(rèn)為，在木業(yè)行業(yè)大洗牌的市場(chǎng)背景下，我們需要不斷的去學(xué)習(xí)，去創(chuàng)新，去尋找新的營(yíng)銷策略，注重線上線下結(jié)合的宣傳，才有可能將我們的產(chǎn)品宣傳給更多的消費(fèi)者，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
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