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過去床品企業(yè)的增長靠開店，但是單店的盈利沒有增長。現(xiàn)在大部分的企業(yè)處于“戰(zhàn)時”狀態(tài)，攻城略地使企業(yè)疲于應(yīng)對，在設(shè)計、面料、招商、供應(yīng)鏈，還有電商營銷等方面都形成了同質(zhì)化競爭。同質(zhì)化競爭會導(dǎo)致未來5-10年更多的家紡品牌被洗牌、被兼并、被收購、被關(guān)停。當(dāng)今的消費者已不再滿足于產(chǎn)品的物質(zhì)屬性，更注重不一樣的體驗。消費者需求變了，市場變了，營銷模式變了，企業(yè)要用“以用戶體驗為核心”的，自上而下的產(chǎn)業(yè)研發(fā)-生產(chǎn)-銷售模式來鍛造自己獨有的優(yōu)勢。五年前我們錯過了淘寶，三年前錯過了天貓，現(xiàn)在我們錯過了什么？企業(yè)家經(jīng)營的是未來，未來消費者的變化我們要怎么把握？今后我們傳統(tǒng)業(yè)態(tài)怎么做？電商怎么做？企業(yè)現(xiàn)在要考慮立體營銷，立體的運營水平，構(gòu)建立體的渠道。立體營銷的時代到來了。經(jīng)過近20年的發(fā)展，富安娜已經(jīng)形成了自己的核心競爭優(yōu)勢，個性化的設(shè)計能力，以藝術(shù)家紡為特色的品牌形象，快捷高效的運營支撐體系以及利益一致的員工團(tuán)隊。時代在變，富安娜也在變。我們深知，互聯(lián)網(wǎng)時代，大數(shù)據(jù)時代，靠速度，靠經(jīng)營理念，線上線下一體化已成為必須的發(fā)展趨勢，大數(shù)據(jù)時代的立體渠道協(xié)同開啟智慧零售新體驗，是未來企業(yè)發(fā)展的特點。作為一個有責(zé)任感和使命感的企業(yè)家，林國芳還從理性回歸、“四個追求”方面分享了富安娜企業(yè)文化的核心。

    目前的經(jīng)營環(huán)境下，渠道會遇到什么樣的問題和走向；電商該怎么來做，十年后百貨業(yè)態(tài)會怎樣？做高端還是做低端，渠道困境的出路在哪里，面對一再曝光的質(zhì)量問題，我們該做些什么……

    家紡協(xié)會會長楊兆華通過分析提振企業(yè)信心，他認(rèn)為詳實數(shù)據(jù)分析家紡市場是沒有問題的，家紡需求的潛力很大，而消費的需求沒有挖掘出來。他讓企業(yè)思考：企業(yè)要面對的最大的問題是什么？是消費者的消費習(xí)慣發(fā)生變化了，如果做品牌的企業(yè)不去研究消費者的變化，還是按照過去一條路子去做，最后可能利潤都變成庫存了。他希望企業(yè)接下來一定要研究銷售習(xí)慣怎么變化，研究新的渠道出現(xiàn)我們應(yīng)該怎么做？中國家紡協(xié)會2012年做了一年的調(diào)查分析，銷售一百塊錢的東西，60塊錢到65塊錢都被渠道占掉了，企業(yè)才拿了30到35塊錢，這么高成本的渠道怎么做？他希望認(rèn)真思考“新家紡、新生活”的理念，從科學(xué)引導(dǎo)家紡消費的角度，團(tuán)結(jié)一致，去教育、培育消費者，使消費者養(yǎng)成一個比較好的、科學(xué)的、健康使用家紡的習(xí)慣，一定會把市場培育好。