地板營(yíng)銷的渠道最好的就是找人才
發(fā)布時(shí)間：2013-08-19 新聞來(lái)源：一覽木業(yè)英才網(wǎng)
據(jù)木業(yè)英才網(wǎng)了解，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)好多地板企業(yè)主要都是做生產(chǎn)產(chǎn)品和出口貿(mào)易，他們熟悉產(chǎn)品加工生產(chǎn)和出口貿(mào)易的方式，但對(duì)于內(nèi)銷地板相關(guān)的營(yíng)銷策略和渠道管理而言，則相對(duì)陌生。這種現(xiàn)象導(dǎo)致他們?cè)陬I(lǐng)導(dǎo)地板企業(yè)發(fā)展品牌戓略的過(guò)程中往往會(huì)遇到瓶頸。有些地板企業(yè)雖然自己開(kāi)設(shè)了不少專賣店，或者已經(jīng)建立一些招商渠道，卻因?yàn)椴欢们澜?jīng)營(yíng)的要領(lǐng)，企業(yè)或者未能成功轉(zhuǎn)型，或者還在依照原來(lái)的模式管理運(yùn)營(yíng)，結(jié)果往往導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)走向虧損，甚至導(dǎo)致崩潰的命運(yùn)。
說(shuō)地板企業(yè)在營(yíng)銷上相對(duì)陌生，不懂得渠道管理，最明顯的莫過(guò)于他們對(duì)銷售人員采取上，其實(shí)對(duì)外招人才未嘗不是一種有效的營(yíng)銷策略。
簡(jiǎn)單的銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)制度，這種方法對(duì)于地板企業(yè)品牌運(yùn)作不但沒(méi)有多大幫助，甚至?xí)霈F(xiàn)殺雞取卵的現(xiàn)象。因此，地板企業(yè)難在長(zhǎng)期合作的經(jīng)銷商，難有一個(gè)與企業(yè)發(fā)展同步成長(zhǎng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，難有體現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的營(yíng)銷策略。在這種情況下，很多地板企業(yè)的老板不得不擔(dān)負(fù)起更多的工作，比如市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定、營(yíng)銷人員的招聘規(guī)范、培訓(xùn)等。但地板行業(yè)和地板企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷人才短缺嚴(yán)重，加上一些地板老板陳舊的辯才觀念，使得企業(yè)始終難以招募到適合的人才。
地板企業(yè)在招募人才時(shí)，應(yīng)該把視線放高，放到行業(yè)以外的人才市場(chǎng)上來(lái)。我們看到，那些后起之秀的企業(yè)，除了公司內(nèi)部有一部分人是行業(yè)員老之外，更多都是從行業(yè)外部招聘進(jìn)來(lái)的。往往這樣的團(tuán)隊(duì)不會(huì)拘泥于過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)，也不會(huì)受限于行業(yè)固有營(yíng)銷策略的束縛，而是更多的打破傳統(tǒng)模式、創(chuàng)新發(fā)展，他們敢于做出行業(yè)員老想都不敢想的事，而成功也往往是屬于他們的。
而也有一些連行業(yè)外人才都不敢錄用的地板企業(yè)，就算整天叫著創(chuàng)新創(chuàng)新，也永遠(yuǎn)只是停留在口號(hào)上。當(dāng)然，使用地板行業(yè)外人才，并非只有招聘進(jìn)企業(yè)來(lái)這一條路，通過(guò)聘請(qǐng)外腦擔(dān)任顧問(wèn)也是個(gè)很好的辦法。這些外腦由于平時(shí)接觸不同行業(yè)企業(yè)，看到種種的成功營(yíng)銷策略經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn)，他們的存在往往能夠給企業(yè)帶來(lái)意想不到的收獲。在一個(gè)行業(yè)里最成功的公司，他們的學(xué)習(xí)對(duì)象往往都行業(yè)外的一些優(yōu)秀者。
而那些眼睛只盯著行業(yè)內(nèi)部的公司，卻很難在行業(yè)內(nèi)出人頭地，因?yàn)�，�?dāng)他看到的時(shí)候，他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早就采取行動(dòng)了。
信息來(lái)源于：木業(yè)招聘網(wǎng)站一覽木業(yè)英才網(wǎng)
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